วิธีคิดแบบ Champion กลยุทธ์ชนะคู่แข่งซ้ำ ๆ บทเรียนจากคุณสุรชัย Illustrator มือ 1 โลก 11 ปีซ้อน

สรุปเซสชันคิดแบบระดับโลก: How Thai Businesses Can Compete with Global Giants โดยคุณสุรชัย พุฒิกุลางกูร Illusion CGI Studio ในงาน Digital SME Conference Thailand 2025

4 กลยุทธ์แห่งความสำเร็จ

มองให้ไกลกว่าใคร – “แม่น้ำเปลี่ยนทิศ”

คุณสุรชัยมักเปรียบเทียบตัวเองเป็นคนหาปลา หมายความว่าถ้าแม่น้ำสายไหนมีการเปลี่ยนแปลง เขาก็จะเริ่มมองเห็นความเปลี่ยนแปลงที่ว่านั้น แล้วเริ่มปรับตัวทันที ถ้าคุณตาไว คุณจะเห็นเทรนด์ก่อนคนอื่นเร็วกว่า 10-20 ปี

เห็นในสิ่งที่ไม่มีใครเห็น – “ความสุขระดับตารางนิ้ว”

งานของ Illusion ใส่ใจรายละเอียดถึงระดับตารางนิ้ว และใส่ความสุขและดีเทลถึงในระดับตารางนิ้ว คุณสุรชัยเชื่อว่าสิ่งนี้ทำให้เราแตกต่างกันได้

ทำในสิ่งที่ไม่มีใครกล้าทำ – “วงจรชีวิตผีเสื้อ”

ในช่วงที่ผ่านมา เราต้องคิดว่าการทำงานธุรกิจเหมือนวงจรชีวิตของผีเสื้อ มันจะมีรูปทรงและวิถีชีวิตที่แตกต่างกัน เมื่อปี 2010 คุณสุรชัยได้ไปงานของ Adobe ที่อเมริกาแล้วได้ทราบว่าตอนนั้นทางค่ายจะเริ่มพัฒนา Photoshop ให้คนใช้ได้ง่าย ๆ คุณสุรชัยเริ่มคิดว่าเครื่องมือทำมาหากินเรา ใครก็จะใช้ได้แล้ว เราต้องรีบปรับตัว เลยหันมาทำ CGI ทำให้ปรับตัวได้ทัน

สร้างสิ่งที่ไม่มีใครเลียนแบบได้ – “ต้นแบบน้ำซุปของโลก”

ในช่วงแรกของการทำงาน เรามักจะต้องชิมน้ำซุปของคนอื่นมาโดยตลอด แต่จะมีโอกาสไหมที่เราจะได้สร้างน้ำซุปต้นแบบของโลกขึ้นมา

นี่คือ 4 แนวคิดที่ทำให้คุณสุรชัยปรับตัวได้สำเร็จ

โลกคือจุดเล็ก ๆ

โลกคือจุดเล็ก ๆ เมื่อระยะทางไม่ใช่ปัญหา เราไม่ใช่แค่ส่งไฟล์งานให้ลูกค้าได้เท่านั้น แต่ยังสามารถ Service ลูกค้าแบบ Real-time ได้ จุดในความหมายของคุณสุรชัยคือเรา Service ได้ทั้งโลก

ประสบการณ์ที่ได้ไปช่วยทำงานในซีรีส์ Game of Thrones ซึ่งถือเป็นงานที่มีรายละเอียดเยอะมาก เราสามารถ Service ใน Timezone ที่ต่างได้จนทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าเราอยู่ใกล้ ๆ เขา

ทำไมนักกีฬา หรือ ทีมที่ได้แชมป์มักจะชนะซ้ำ ๆ

คุณสุรชัยเกิดคำถามว่าทำไมนักกีฬา หรือ ทีมที่ได้แชมป์มักจะชนะซ้ำ ๆ ถ้ามันทำซ้ำได้ มันต้องมีวิธี คุณสุรชัยพยายามทำความเข้าใจกับนามธรรมให้เห็นภาพ เราจะได้จัดการมันได้ เราเข้าใจสำเร็จ ล้มเหลว แต่จริง ๆ สิ่งเหล่านี้มันก็มีมิติของมัน เมื่อเราเข้าใจก็จะรู้ว่าจะจัดการยังไง

ความล้มเหลวและความสำเร็จมีขนาด น้ำหนัก และเวลาที่แตกต่างกัน

• ขนาด เช่น ขนาดจังหวัด ประเทศ ทวีป ระดับโลก
• น้ำหนัก เป็นมิติที่อาจจะจินตนาการได้ยาก แต่คุณสุรชัยได้ยกตัวอย่างว่า เวลาเรามีเหรียญที่คอ น้ำหนักมันอาจจะรู้สึกว่าน้ำหนักเบาจัง แต่จริง ๆ แล้วน้ำหนักที่แท้จริงของเหรียญ เบื้องหลังมีใครที่ช่วยแบกอยู่บ้าง เมื่อเราทำงานที่ระดับใหญ่ขึ้นก็จะยิ่งเข้าใจมัน
• เวลา ทั้งความล้มเหลวและความสำเร็จได้ทิ้งร่องรอยไว้เสมอ

  ความล้มเหลวจะทำให้เรากลัว

  ความสำเร็จจะอยู่เพียงชั่วครู่

  เราต้องรู้ว่ามันจะหยุดลงเมื่อไหร่

Heaven and Hell

ในงาน Heaven and Hell คุณสุรชัยได้รับการติดต่อมาว่ามีงานหนึ่งอยากให้ทำ พอได้เรฟ Layout ต่าง ๆ มาก็ยิ้ม เพราะรู้ว่าความคาดหวังลูกค้ามีในระดับไหน เขารู้ว่านี่คืองานที่ไอเดียดีที่สุดในชีวิตของเขา เป็นโอกาสแรกที่ดีที่สุด

ก่อนหน้านั้นเขาได้วางแผนว่าจะไปดูงานที่ลูฟวร์กับทีม แล้วด้วยความที่อยากทำงานนี้มาก ๆ จึงตัดสินใจแคนเซิลการไปดูงานแล้วสื่อสารกับทีมว่า ทำงานให้เสร็จ เราไปคานส์ แล้วค่อยไปปารีส ฝรั่งเศสกันเถอะ

หลายคนอาจสงสัยว่างานยิ่งใหญ่ขนาดนี้เรียกราคาเท่าไหร่ดี? สำหรับคุณสุรชัยแล้วนี่คือโอกาสแรกที่ได้ไป เขาเลยบอกว่าถ้าเราคิดแพง ๆ ลูกค้าก็ไม่ทำกับเรา หรือถ้าถูกเขาก็อาจจะรู้สึกว่าเรากระจอก เขาเลยบอกว่า ทำให้ฟรี แต่ถ้าได้รางวัล เขาได้ตามรางวัล สุดท้ายคุณสุรชัยก็สามารถคว้ารางวัลมาได้จริง ๆ 1 Grand Prix, 3 Gold, 1 Silver

หลังจากชนะรางวัลทางทีมคุณสุรชัยกลับไปเตรียมตัว และคาดว่างานจะมาจากทุกทางจากทั่วโลก แต่ผ่านไปหนึ่งปีก็ไม่ได้เป็นเช่นนั้น งานมาแต่จากทางฝั่งเอเชีย สิ่งที่เขาคิดกับภรรยาคือควรจะทำยังไงดี เพราะ Momentum of Success กำลังหมด เขาเลยคิดว่าจะต้องไปออกบูธที่คานส์ แต่เมื่อทีมไม่มีใครพูดอังกฤษได้ สุดท้ายจึงใช้วิธีจ้างนักเรียน ไทยในฝรั่งเศสมาเป็นล่ามให้

ต่อไปในปี 2013 เขาได้หาทีมที่พูดภาษาอังกฤษได้ เพื่อไปเปิดบูธเอง แล้วสุดท้ายก็เปิดได้ด้วย แถมได้รางวัลกลับมา 3 ปีติดต่อกัน แต่สิ่งหนึ่งที่เขาค้นพบคือการออกบูธแต่ละครั้งมีต้นทุนที่สูงมาก ครั้งละล้านกว่าบาท

---

คุณสุรชัยได้ศึกษา Lürzer’s Archive อย่างจริงจัง ทุกปีที่หนึ่งจะได้คะแนนอยู่ที่ 8 คะแนน และคุณสุรชัยก็สามารถทำตามที่ตั้งใจได้สำเร็จ โดยได้เป็นที่ 1 ไม่ใช่แค่ครั้งเดียว แต่ทำสถิติได้ติดต่อกันถึง 11 ปี

จากนั้นเขาก็คิดต่อว่าแล้วทำไมต้องทำให้ได้แค่ 9 คะแนนต่อปี? ก็ทำคะแนนเผื่อไปเยอะ ๆ เลยสิ นั่นทำให้คุณสุรชัยได้คะแนนรวม 10 ปีสูงถึง 77.72 รวมแล้วสูงกว่าคะแนนที่ 2-6 รวมกันอีก

วิธีที่จะทำให้ได้แชมป์หลายครั้ง

1. Team หานักกีฬาที่สิบปีหาได้คนนึงให้เจอ ในทีมเรามีคนนั้นไหม รักษาเขาให้อยู่ได้นานแค่ไหน ทีมที่Illusion ก็มีอายุการทำงานนาน ทำให้การทำงานเป็นระบบต่อเนื่อง
2. System คุณภาพของเวลา ทุกกีฬาเวลาเปลี่ยนโค้ช โค้ชจะหาว่านักกีฬาคนไหนเก่งสุด แล้วสร้าง System ล้อมรอบนักกีฬาคนนั้น เขาทำแบบเดียวกัน พอเริ่มมีน้องในทีมเก่งขึ้นก็ให้ทุกคนทำงานซัพพอร์ตคนนั้น พอคนเก่งเก่งขึ้นเขาก็จะดึงคนข้าง ๆ มาด้วย สรุปคือคุณภาพของเวลาจะขึ้นกับคุณภาพของคน
3. Know – How ประสิทธิภาพของงานคือสิ่งที่บอกว่าเราทำอะไรอยู่ งานเรากลายเป็นต้นแบบน้ำซุป งานเรากลายเป็น Reference ให้คู่แข่ง แต่เราก็ยังสามารถพัฒนา Know – How ของเราไปได้อีกต่อ

จาก Photo Retouching สู่ CGI และก้าวไป AI

Illusion ทำในสิ่งที่คนอื่นไม่กล้าทำและทำระบบ AI ของตัวเอง

คุณสุรชัยคาดการณ์ไว้ว่า ภายในสามปีข้างหน้าหรือแม้แต่ในตอนนี้ เราจะมีปัญหากับ AI เช่น เจนภาพออกมาเหมือนกันหมด ไม่สามารถเจนภาพให้มีเอกลักษณ์แบบเรา หรือคุมมันได้ เพราะเราไม่เข้าใจมัน ซึ่งตอนนี้เขาทำ Bloomark เอาไว้ใช้เองในออฟฟิศ ไม่ใช่แบบ Text to Image

คุณสุรชัยเปรียบเทียบว่า
ถ้า Text คือพ่อ แล้ว Image คือลูก
แม่ ก็คือ Seed ใน System ของการทำ AI

เมื่อไหร่ที่เราสนใจแต่ Prompt แต่ไม่สนใจ Seed งานที่ได้ก็จะไม่มีเอกลักษณ์อะไร