“เป็นผู้ประกอบการที่เติบโตแบบรู้ตัว อย่าปล่อยให้ความกลัวมาควบคุม”
สรุป Session The Entrepreneur’s Playbook: 5 Stages to New Wave Success บันได 5 ขั้น ปลดล็อกการเติบโตไร้ขีดจำกัด ฉบับผู้ประกอบการ โดยคุณเคน – นครินทร์ วนกิจไพบูลย์, ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร และบรรณาธิการบริหาร บริษัท เดอะสแตนดาร์ด จำกัด ในงาน The Secret Sauce Summit 2024
_____
ต้องยอมรับว่าในปีนี้เศรษฐกิจโดยภาพรวมนั้นไม่ค่อยดี ซึ่งเหตุก็มาจากหลายปัจจัยไม่ว่าจะเป็นปัญหาระยะสั้น กำลังซื้อที่จำกัด เทคโนโลยีที่เข้ามาเปลี่ยนแปลงการดำเนินชีวิตและวิธีการทำงาน หรือสภาพสังคมและสิ่งแวดล้อมที่เปลี่ยนไป แต่ไม่ว่าเราจะอยู่ในตำแหน่งไหนในองค์กร สติเป็นตัวกำหนดและเป็นตัวตัดสินใจที่จะช่วยพาให้เรารอดพ้นจากสภาวะเศรษฐกิจที่เป็นอยู่
ตัดภาพกลับมามองในระดับธุรกิจบ้าง ในสภาวะเศรษฐกิจเดียวกันนั้น ย่อมมีทั้งธุรกิจที่รุ่ง และธุรกิจที่ร่วง ซึ่งสาเหตุที่เป็นตัวแยกว่าธุรกิจจะ “รุ่ง” หรือจะ “ร่วง” นั้นก็มีหลายปัจจัยด้วยกัน ทั้งที่ Control ได้และไม่ได้
เช่น Geopolitics หรือนโยบายภาพใหญ่ของประเทศ หรือเทคโนโลยีที่พัฒนาไปอย่างรวดเร็วจนใครหลายคนอาจตามไม่ทันนั้นเป็นสิ่งไม่สามารถ Control ได้ แต่ในฐานะผู้ประกอบการ สิ่งที่เราสามารถ Control หรือควบคุมได้ คือวิธีการปรับตัว การวางกลยุทธ์ให้อยู่รอดในยามที่ปัจจัยภายนอกไม่เกื้อหนุน
_____
สิ่งที่ผู้ประกอบการต้องเริ่มคิดนั้นเริ่มตั้งแต่
What (is the new wave?) เทรนด์อะไรบ้างที่กำลังเกิดขึ้น: สิ่งที่คือสิ่งที่เราต้องไปศึกษาและคาดการณ์สิ่งที่กำลังจะเกิดขึ้น
So what (are the implications?) แล้วเทรนด์ที่กำลังมา ส่งผลอะไร
Now what (should we do?) แล้วเราลงมือทำอะไรบ้าง
หลังจากที่มี 3 ข้อนี้แล้ว อีกสิ่งหนึ่งที่เราจำเป็นต้อง Control หรือควบคุมคืออารมณ์และความคิดของผู้ประกอบการเอง หรือเป็นอีกข้อสำคัญที่เรียกว่า “FEEL WHAT” แต่นอกจากนั้น ผู้ประกอบการเองยังจำเป็นต้องรู้ Stages และ Core Believe ของตัวเองด้วย
_____
5 Stages ของผู้ประกอบการ อิงจาก Harvard
Start-up: Starting from Zero สร้างสินค้าและบริการให้ตอบโจทย์ตลาด ถ้าอยู่ใน Stage นี้ สิ่งที่ควรใส่ใจคือ Product Market Fit ต้องเริ่มหาว่าอะไรคือ Pain Point และสินค้าหรือบริการไหนจะมาตอบโจทย์ จากนั้นต้องเริ่ม Funding และหาเงินทุนให้เพียงพอหล่อเลี้ยง
Survival: Building a customer base and reaching breakeven มี Product Market Fit เริ่มมีรายได้ แต่ขาด Cash flow หรือเริ่มลูกค้า แต่ต้องแย่ง Market Share และสร้างฐานลูกค้ามากขึ้น เพื่อให้เกิด Recurring Incomes
Growth: Rapid expansion in customers and revenue ต้องเริ่ม Scale มี Operations ที่ดี และทำให้เกิดมาตรฐานเดียวกันสำหรับทั้งธุรกิจ เช่น การทำ Internal Control การ Forecast Revenue การพัฒนาคน หรือ Supply Chain และ Logistics และต้องสร้าง Competitive Advantages เพื่อให้ชนะคู่แข่งที่กำลังเข้ามา
Expansion: Entering new markets ขยายไปสู่ตลาดที่ใหญ่ขึ้น ไม่จำกัดอยู่เพียงแค่ในประเทศ ต้องเริ่มทำความเข้าใจลูกค้าที่แตกต่างกัน พัฒนาคนให้พร้อมรับมือกับฐานลูกค้าที่เปลี่ยนไป
Maturity: Sustaining competitive advantage and innovation พัฒนาธุรกิจให้ยั่งยืนและอยู่รอดไปจนรุ่นลูกหลาน หรือ Generation ถัด ๆ ไป ผ่านการหา New S-Curve ในองค์กร
_____
เมื่อมองจาก 5 Stages นั้น การเปลี่ยนผ่านถือเป็นความท้าทายสูงสุด จะทำอย่างไรให้ธุรกิจก้าวข้ามผ่านแต่ละ Stages ไปได้ ถ้าหากทำแต่วิธีการเดิม ๆ ก็จะได้ผลลัพธ์แบบเดิมและไม่สามารถเติบโตได้ แต่ละ Stages จึงจำเป็นจะต้องมีวิธีการปรับตัวเพื่อรับมือที่แตกต่างกัน
ในช่วงเริ่มต้น การทำงานในลักษณะแบบ Start-up เจ้าของธุรกิจต้องลงมือทำทุกส่วน แต่พอองค์กรเริ่มขยาย ก็จำเป็นจะต้องจ้างคนอื่นมาทำงานมากขึ้น ต่อด้วยการสร้าง Cultures และสื่อสาร Vision ออกไปแทน
และก่อนที่จะเริ่มต้นศึกษาหรือหาแนวทางการอยู่รอด วันนี้ ผู้ประกอบการทุกคนลองกลับมาถามตัวเองก่อนว่า
ธุรกิจของคุณอยู่ใน Stage ไหน: เพื่อให้เข้าใจตัวเองก่อน ว่าควรใช้กลยุทธ์แบบไหน
โจทย์วันนี้ของคุณคืออะไร: เพื่อให้สามารถเลือกแนวทางการเดินได้ถูกต้อง และไปได้ถูกทิศทาง
แล้วต้องทำอะไร: วิธีการอะไรที่จะทำให้เราชนะโจทย์และสามารถเผชิญหน้าความจริงที่จะเกิดขึ้นได้
องค์กรของคุณพร้อมรึเปล่าที่จะทำสิ่งนั้น: เพื่อให้รู้ว่าอะไรคือ Gap ที่ยังทำให้ไปไม่ถึงเป้า
และทั้งหมดนี้ สามารถเริ่มได้จากตัวเรา ควบคุมสิ่งที่เราทำได้ เพื่อสร้างการเติบโตอย่างยั่งยืน
การทำธุรกิจแบบเดิมอาจใช้ไม่ได้ผลอีกต่อไป ถึงเวลาที่ต้องปรับกลยุทธ์ นำดิจิทัลและ AI มาเป็นส่วนหนึ่งของธุรกิจเพื่อให้ก้าวทันการแข่งขันในยุคนี้ !
ทุกหลักสูตรถูกออกแบบเพื่อผู้นำโดยเฉพาะและสามารถจัดอบรมในรูปแบบ Inhouse Training ได้
ฟรี! ปรึกษากับ Course Assistants ได้โดยตรง คลิกเลย
#Skooldio
#TheSecretSauceSummit2024
#TheSecretSauce