สรุปกลยุทธ์ Marketing Funnel เพิ่มยอดขาย มือใหม่ก็ทำได้

การยิง Ads เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการดึงคนเข้าเว็บไซต์เพื่อซื้อสินค้าหรือบริการของคุณ แต่หากไม่มีกลยุทธ์ที่ถูกต้อง อาจทำให้เสียงบประมาณไปโดยเปล่าประโยชน์ ในบทความนี้ เราจะอธิบายเกี่ยวกับ Marketing Funnel และวิธีการยิง Ads ที่เหมาะสมสำหรับแต่ละ Funnel เพื่อช่วยให้สามารถเพิ่มยอดขายได้ที่บริษัทระดับโลกอย่าง Amazon ก็นำไปใช้เช่นกัน

Table of Contents

1. TOFU (Top of the Funnel)
2. MOFU (Middle of the Funnel)
3. BOFU (Bottom of the Funnel)

1. TOFU (Top of the Funnel)

Target Audience: คนที่ไม่เคยรู้จักธุรกิจของคุณมาก่อน (มีจำนวนเยอะที่สุด)

Objective ของ Ads: สร้าง Brand Awareness ให้คนเห็นรู้จักธุรกิจ

ในช่วงต้นของ Marketing Funnel หรือ TOFU คุณควรเน้นการสร้าง Awareness กลุ่มเป้าหมายของคุณเพื่อให้พวกเขารู้จักธุรกิจ รู้ว่ามีสินค้าหรือบริการอะไรบ้าง แล้วสินค้าหรือบริการเหล่านั้นจะช่วยแก้ pain point ของพวกเขาอย่างไรได้บ้าง ดังนั้น Ads ที่เหมาะสมสำหรับกลุ่มเป้าหมายนี้ควรเป็นสิ่งที่ทำให้พวกเขารู้ตัวว่าเขากำลังมีปัญหาอะไร หรือเขาต้องการอะไร เช่น บทความที่เป็นความรู้ โพสต์ความรู้ต่าง ๆ เป็นต้น

2. MOFU (Middle of the Funnel)

Target Audience: คนที่รู้จักหรือเคยเห็นธุรกิจของคุณมาแล้ว

Objective ของ Ads: สร้างความต้องการ หาคนที่เริ่มสนใจ Generate Leads

ในช่วงถัดไปของ Marketing Funnel หรือ MOFU คุณควรเน้นการสร้างความน่าสนใจและความดึงดูดมากขึ้นในการซื้อสินค้าหรือใช้บริการของคุณ เนื่องจากกลุ่มที่อยู่ใน MOFU นี้อยู่ในขั้นตอนตัดสินใจที่มีแนวโน้มที่จะซื้อของคุณสูง คุณอาจใช้ Ads ที่ช่วยสร้างความคุ้นเคยและความเชื่อมโยงมากขึ้น เช่น แจก E-book หรือให้คูปองส่วนลด เพื่อเพิ่มความน่าเชื่อถือและความอยากซื้อกับกลุ่มเป้าหมายมากขึ้น

3. BOFU (Bottom of the Funnel)

Target Audience: คนที่พร้อมจะซื้อหรือเคยซื้อสินค้าของคุณไปแล้ว (มีจำนวนน้อยที่สุด)

Objective: Convert ให้ซื้อทั้งลูกค้าใหม่และลูกค้าเก่าที่อยากให้ซื้อซ้ำ หรือ Upsale ให้ซื้อมากขึ้น

ในช่วงสุดท้ายของ Marketing Funnel หรือ BOFU เนื่องจากลูกค้าที่อยู่ใน Funnel นี้ รู้จักธุรกิจของคุณแล้ว รับรู้แล้วว่าเขามีปัญหาอะไรและต้องการสินค้าใดมาช่วยแก้ปัญหา ดังนั้น สิ่งที่สำคัญที่สุดในกระบวนการนี้คือทำอย่างไรให้เขาตัดสินใจจ่ายเงินให้กับสินค้าของคุณ Ads ที่คุณควรใช้จึงควรเป็น Ads ที่สร้างความเชื่อมั่นอย่างรีวิวจากลูกค้าท่านอื่น ๆ หรือ Testimonials หรือจะเป็นโปรโมชันพิเศษเพื่อดึงดูดให้เขาอยากจ่ายเงินมากขึ้นก็ได้เช่นกัน

การยิง Ads เพื่อดึงคนเข้าเว็บไซต์ของคุณไม่ใช่เรื่องยาก แต่คุณต้องมีกลยุทธ์ที่ถูกต้องสำหรับแต่ละขั้นตอนของ Marketing Funnel เพื่อให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด โดยเริ่มต้นจาก TOFU เพื่อดึงดูดความสนใจ จากนั้น MOFU เพื่อสร้างความคุ้นเคย และ BOFU เพื่อกระตุ้นความอยากซื้อ

ไม่ว่าคุณจะเป็นนักการตลาดสายไหน เจ้าของธุรกิจที่กำลังเริ่มต้นธุรกิจออนไลน์หรือผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์แล้วแต่อยากใช้งบประมาณให้มีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น ห้ามพลาด Performance Marketing Bootcamp

หลักสูตร 7 สัปดาห์ที่คุณจะได้เรียนรู้ครบทุกหัวข้อและลงมือทำจริง เพื่อให้คุณสามารถวิเคราะห์และพัฒนาแผนการตลาดได้เอง ไม่ว่าจะเป็น

SEO